3.1 La Oferta Comercial
La implantación de la estrategia comercial de una empresa se realiza a trvés del diseño de una Oferta comercial  mediante la cual influir en la demanda  del mercado. Esa Oferta se forma con una serie de datos  que funciona como un todo, de forma conjunta y cordinada, bucando un unico objetivo: Satisfaccer plenamente al  Consumidor.

3. Implantacion del plan de Marketing:

Un plan de made marketing tiene como objetivo principal desarrollar y mantener una ventaja competitiva en la empresa para implementar sobre ella actuaciones que permitan obtener beneficios de foma estable.

3.2 Nuevos enfoques en el acercamiento al cliente.

1. .El centro de la oferta comercial no es el producto: lo importante no es el producto sino las necesidades de sus clientes y su satisfaccion.
2. El precio cada vez es menos importante: Lo que verdaderamente importa por encima del precio son las expectattivas que el cliente deposita en el producto.
3. Los productos son mas accesibles: Ya no es necesario que haya una tienda fisicamente para que el cliente pueda adquirir el producto gracias al comercio electronico y a los avances en logistica comerical.
4. Los nuevos canales de comunicacion permiten interactuar con el cliente: Las empresas tienen nuevos canales de comunicacion para interactuar con los clientes.

2.2 Niveles de desarrollo del marketing

El desarrollo del marketing empresarial supone un conjunto de actuaciones ordenadas y secuenciadas cuyo objetivo es mejorar y afianzar a la empresa en el mercado.

2.1 Concepto

El marketing es un conjunto de actuaciones desarrolladas en la empresa cuyo obejtivo es identificar las necesidades y deseos para poder elaborar una oferta comecial.

1.2 La función comercial

La función comercial inplica muchas otras funciones cuyo fin es colocar el producto en el mercado con las condiciones mas ventajosas posibles.
Sus funciones:

1. Analisis de mercado: Recoplización, Elaboración y analisis de la información procedentes del entorno 
2. diseño de la politica comerical: Se debe diseñar y planificar una oferta comercial basada en 4 elementos: producto, precio, tiempo y lugar y forma.
3. Gestión de ventas: es incrementar el nivel de ventas y la presencia de la empresa en el mercado atraves de una oferta comercial.

1.1 El mercado

El mercado es un conjunto de actividades de compraventa de bienes o servicios que cubren una necesidad y que se lleva a cabo entre los que las ofertan y los que las demandan.
 
El modelo de mercado ha ido evolucionando desde el principio del siglo XX hasta la actualidad con diferentes orientaciones:

• Orientación al producto: Al principios del siglo XX cualquier producto que se producia se vendia.

• Orientación a la venta: Las empresas empiezan a centrar sus esfuerzos en mejorar sus tecnicas de ventas y conseguir encajar sus prodcutos en un mercado saturado.

• Orientación al cliente:A mediados del siglo sugen las empresas que ven en la busqueda de satisfacción consumidores para vender mas.